Pitch Deck ng Pagsusuri sa Kumpetitor ng SaaS: Paano Mag-benchmark na Parang Pro

Para sa mga SaaS founder, strategy team, at marketer, ang slide ng pagsusuri sa mga kakumpitensya ay kadalasang isa sa mga pinaka-maingat na sinusuring bahagi ng isang pitch deck. Hindi lang tinitingnan ng mga investor at executive kung kilala mo ang iba pang kumpanya sa merkado. Sinusubok nila kung nauunawaan mo ang mga suliranin ng customer, dinamika ng kategorya, kakayahang mapanatili ang bentahe, presyur sa pagpepresyo, at ang iyong tunay na landas tungo sa tagumpay.

Ang isang mahusay na SaaS competitor analysis PPT ay higit pa sa pagpapakita ng mga logo. Ginagawa nitong malinaw na argumento sa negosyo ang market research: kung saan masikip ang merkado, kung saan nananatiling kulang ang serbisyong natatanggap ng mga customer, at kung bakit nakaposisyon ang iyong kumpanya upang makuha ang isang mahalagang oportunidad.

Bakit Mahalaga ang mga Slide ng SaaS Competitor Analysis sa isang Pitch Deck

Sa isang tech startup pitch deck, ang competitor analysis ay bihirang maging seksyon lamang ng pananaliksik. Isa itong pagsubok sa kredibilidad. Kung mababaw, may kinikilingan, o hindi kumpleto ang slide, maaaring kuwestiyunin ng audience ang natitirang business case. Kung maayos ang pagkakabalangkas at tapat, mapapalakas nito ang buong presentasyon.

Dapat sagutin ng mahusay na competitor research para sa mga slide ng pitch deck ang mga praktikal na tanong ng investor:

• Sapat ba ang laki ng merkado upang masuportahan ang maraming magtatagumpay?
• Nauunawaan ba ng kumpanya ang direkta at di-direktang mga alternatibo?
• Lumilipat ba ang mga customer dahil sa tunay na suliranin?
• Realistiko ba ang team tungkol sa pagpepresyo at mga sales cycle?
• May malinaw bang dahilan kung bakit maaaring manalo ang kumpanyang ito?

Kapaki-pakinabang ang gabay ng U.S. Small Business Administration tungkol sa market research at competitive analysis dahil dapat iugnay ng competitor research ang market demand, gawi ng customer, at competitive advantage.

Ang Pagkakamaling Ginagawa ng Karamihan sa mga SaaS Benchmarking Slide

Maraming SaaS benchmarking slide ang nabibigo dahil idinisenyo ang mga ito upang magmukhang mahusay ang kumpanya sa halip na malinaw na ipaliwanag ang merkado. Kadalasan, nagreresulta ito sa isang slide na mukhang kumpiyansa ngunit hindi kapani-paniwala.

Kabilang sa mga karaniwang isyu ang:

• Mga grid ng logo na nagpapakita ng maraming kakumpitensya ngunit napakakaunti ang naipapaliwanag
• Mga feature table kung saan maginhawang nananalo ang kumpanya sa bawat hanay
• Mga positioning map na may malalabong axis tulad ng “madali” at “makapangyarihan”
• Mga pahayag ng kahigitan na walang ebidensya mula sa mga customer, pagpepresyo, traction, o lalim ng produkto
• Mga sobrang detalyadong matrix na imposibleng basahin sa isang live na pitch

Hindi dapat magkunwaring mahihina ang mga kakumpitensya ang isang propesyonal na benchmarking slide template. Maaaring patunayan ng malalakas na kakumpitensya ang merkado. Ang tunay na layunin ay ipakita kung paano naiiba ang pakikipagkumpitensya ng iyong kumpanya, aling customer segment ang pinakamahusay mong pinaglilingkuran, at kung bakit mahalaga ang pokus na iyon ngayon.

Ano ang Dapat Patunayan ng SaaS Competitor Analysis

Dapat patunayan ng SaaS competitor analysis ang apat na bagay. Una, dapat nitong ipakita ang kaalaman sa merkado. Alam mo ang mga pangunahing manlalaro, katabing alternatibo, legacy solution, at manu-manong workaround na ginagamit ng mga customer ngayon.

Ikalawa, dapat nitong ipakita ang naiibang positioning. Dapat gawing madaling maunawaan ng deck kung nakikipagkumpitensya ka batay sa lalim ng workflow, bilis, automation, integration, espesyalisasyon sa vertical, pagpepresyo, modelo ng serbisyo, o kahandaan para sa enterprise.

Ikatlo, dapat nitong ipakita ang insight tungkol sa customer. Ang pinakamahusay na competitor slide ay nakabatay sa mga pangangailangan ng mamimili, hindi sa mga panloob na kagustuhan sa feature. Ipinapaliwanag ng mga ito kung bakit kulang ang serbisyong natatanggap ng isang segment at anong mga trade-off ang kasalukuyang napipilitang tanggapin ng mga customer.

Ikaapat, dapat nitong ipakita ang kapani-paniwalang landas tungo sa tagumpay. Maaaring magmula ang landas na iyon sa isang wedge product, nakatuong ICP, mas mahusay na GTM motion, mas malakas na bentahe sa data, o higit na angkop na workflow. Dapat iugnay ng slide ang competitive research sa business strategy.

Kapaki-pakinabang dito ang pangkalahatang-ideya ng Harvard Business School tungkol sa estratehiya at kompetisyon dahil ang mahusay na estratehiya ay hindi tungkol sa pagiging pangkalahatang mas mahusay. Ito ay tungkol sa paglikha ng natatanging posisyon at paggawa ng malinaw na mga trade-off.

Framework para sa SaaS Competitor Benchmarking

Bago bumuo ng mga slide, tukuyin ang mga dimensyong tunay na mahalaga sa iyong kategorya. Para sa SaaS, ang competitor research para sa pitch deck ay karaniwang nangangailangan ng higit pa sa isang pangunahing feature checklist.

Iniiwasan ng framework na ito ang dalawang sukdulan: masyadong kaunting detalye upang maging kapaki-pakinabang, o masyadong maraming detalye upang maging kapani-paniwala.

Ano ang Isasama sa isang SaaS Competitor Analysis Pitch Deck

Maaaring mangailangan ang isang kumpletong SaaS competitor analysis pitch deck ng higit sa isang slide, lalo na para sa mga presentasyong para sa investor o board. Dapat umusad ang seksyon mula sa hugis ng merkado patungo sa estratehikong insight.

Isang kapaki-pakinabang na pagkakasunod-sunod ay:

1. Landscape ng merkado: uriin ang mga kakumpitensya at alternatibo.
2. Competitor matrix: ihambing ang mga dimensyong mahalaga.
3. Positioning map: ipakita kung saan nakapuwesto ang iyong kumpanya.
4. Benchmark ng feature at pagpepresyo: ipaliwanag ang mga trade-off sa produkto at komersyo.
5. Puwang sa oportunidad: ipakita ang pangangailangan ng customer na kulang sa serbisyo.
6. Estratehikong pangunahing punto: ibuod kung bakit kapani-paniwala ang iyong landas.

Huwag magsimula sa isang siksik na feature table. Magsimula sa paglalatag ng konteksto ng merkado, pagkatapos ay tumuon sa mga kakumpitensyang pinakamahalaga, at saka ipaliwanag ang estratehikong puwang. Ginagawa nitong magmukhang business narrative ang seksyon sa halip na koleksyon ng mga tala sa pananaliksik.

Kapaki-pakinabang ang gabay ng Y Combinator tungkol sa pagpi-pitch ng iyong kumpanya para sa mga startup team dahil binibigyang-diin nito ang kalinawan, pag-unawa sa merkado, at maikling pagpapaliwanag kung ano ang nagpapakumbinsi sa kumpanya.

Paano Gawing Mas Kapani-paniwala ang mga Competitor Slide

Sanay ang mga investor audience na makakita ng mga competitor slide. Karaniwan nilang nakikita kapag masyadong maginhawa ang paghahambing.

Upang gawing mas kapani-paniwala ang slide:

• isama ang direkta at di-direktang mga alternatibo;
• ihambing ang mga dimensyong tunay na pinapahalagahan ng mga mamimili;
• iwasang sabihing nananalo ka sa bawat kategorya;
• ipakita kung saan malakas ang mga kakumpitensya;
• ipaliwanag ang trade-off ng customer;
• iugnay ang puwang sa iyong produkto at GTM strategy.

Hindi sinasabi ng pinakamahusay na competitor slide na “masama ang lahat ng iba.” Sinasabi nila, “Narito ang istruktura ng merkado, narito ang segment na kulang sa serbisyo, at narito kung bakit lumilikha ng bentahe ang aming pokus.”

Mahalaga rin ang biswal na kalinawan. Ang mga competitor matrix, market map, at pricing benchmark ay maaaring mabilis na maging siksikan. Kapaki-pakinabang ang gabay ng Nielsen Norman Group tungkol sa biswal na hierarchy dahil dapat gawing madaling makita muna ng slide ang pangunahing punto.

Para sa mas malawak na accessibility, makatutulong ang gabay sa accessible na presentasyon ng W3C upang gawing mas madaling basahin at sundan ng iba’t ibang audience ang mga siksik na slide.

Paano Tinutulungan ng Pi na Gawing mga Pitch Deck Slide ang Competitor Research

Kapaki-pakinabang ang Pi presentation maker kapag nakakalat ang competitor research sa mga tala, spreadsheet, sales call, pricing page, review site, at talakayan ng founder. Kadalasan, hindi ang paghahanap ng mga kakumpitensya ang mahirap. Ang mahirap ay gawing seksyon ng pitch deck ang research na mabilis na mauunawaan ng mga investor.

Para sa isang SaaS competitor analysis pitch deck, makatutulong ang Pi na ayusin ang seksyon batay sa kuwentong kailangang sabihin ng mga slide:

1. Anong mga alternatibo ang ginagamit ng mga customer ngayon?
2. Aling mga kakumpitensya ang pinakamahalaga?
3. Anong mga dimensyon ang dapat ihambing?
4. Saan malakas ang mga kakumpitensya?
5. Saan nananatiling hindi nalulutas ang suliranin ng customer?
6. Bakit may kapani-paniwalang wedge ang iyong produkto?

Iba ito sa pagbuo ng generic na competitor matrix. Dapat ipaliwanag ng isang kapaki-pakinabang na benchmarking slide ang hugis ng merkado, hindi lamang maglista ng mga pangalan ng kumpanya. Makakatulong ang Pi na gawing pagkakasunod-sunod ng mga slide ang magulong research na lumilipat mula landscape patungo sa paghahambing at puwang sa oportunidad.

Makakatulong din ang Pi na panatilihing madaling basahin ang seksyon tungkol sa kakumpitensya. Madalas maging masyadong siksikan ang mga dense SaaS matrix para sa isang live na pitch. Tinutulungan ng Pi na bumuo ng mas malinaw na pamagat ng slide, mas maigsi na wika sa paghahambing, at mga layout na mas handa para sa presentasyon upang mas mabilis makita ng audience ang estratehikong pangunahing punto.

Kailangan mo pa ring beripikahin mismo ang data ng kakumpitensya, lalo na ang pagpepresyo, mga pahayag tungkol sa customer, kakayahan ng produkto, senyales ng pondo, at positioning. Ngunit kapag handa na ang research, makakatulong ang Pi na gawing mas matalas at mas handa para sa investor na seksyon ng pitch deck.

Pangwakas na Hatol: I-benchmark ang Merkado, Pagkatapos ay Ikuwento ang Estratehiya

Ang isang mahusay na SaaS competitor analysis pitch deck ay hindi tungkol sa pagpapatunay na mahina ang bawat kakumpitensya. Ito ay tungkol sa pagpapakitang nauunawaan ng iyong team ang merkado nang may disiplina at kaya nitong tukuyin ang isang partikular at mahalagang oportunidad.

Binabenchmark ng pinakamahusay na deck ang mga kakumpitensya sa lente ng suliranin ng customer, kakayahan ng produkto, pagpepresyo, GTM motion, positioning, at mga estratehikong puwang. Ginagawa nilang mas madaling maunawaan ang merkado at mas madaling paniwalaan ang estratehiya ng kumpanya.

Kung mayroon ka nang mga tala tungkol sa kakumpitensya, insight sa customer, research sa pagpepresyo, o mga hypothesis sa positioning, makakatulong ang Pi na gawing mas nakabalangkas, propesyonal, at handa para sa investor na AI business presentation ang mga hilaw na materyal na iyon.