bir işe nasıl başlanır

Bir iş kurmak yalnızca bir isim seçmek, çevrimiçi paylaşım yapmak veya banka hesabı açmak değildir. Bunlar önemlidir, ancak daha zor olan çalışmaların ardından gelir: fikri test etmek, müşteriyi anlamak, pazarı kontrol etmek, rakamları inandırıcı kılmak ve işi düzgün şekilde kurmak.

İyi bir başlangıcın gösterişli olması gerekmez. Aslında, bir işletmenin en iyi ilk versiyonu genellikle küçük, belirli ve test edilebilir olur. İnsanların gerçekten satmayı planladığınız şeye ihtiyaç duyup duymadığını, bunun için ödeme yapıp yapmayacaklarını ve işletmenin notlarınızın dışında ayakta kalıp kalamayacağını öğrenmek istersiniz.

U.S. Small Business Administration'ın iş planı yazma konusunda resmi bir rehberi vardır; fikriniz gerçek bir plana dönüşmeye başladığında bu rehber yararlıdır.

Test Edebileceğiniz Bir İş Fikriyle Başlayın

Bir iş fikri, yalnızca sevdiğiniz bir şeyden ibaret olmamalıdır. Gerçek bir müşteri, gerçek bir sorun ve gerçek bir teklifi bir araya getirmelidir.

Önce basit sorular sorun:

• Hangi sorunu çözüyorum?
• Bu sorun kimde, önemseyecek kadar sık görülüyor?
• Şu anda ne kullanıyorlar?
• Neden değiştirirler?
• Ne kadar öderler?
• Bunu tutarlı şekilde sunabilir miyim?

Başlangıçta fikri fazla geniş tutmaktan kaçının. “Küçük işletmelere pazarlama konusunda yardımcı olmak” belirsizdir. “Yerel restoranların haftalık sosyal medya içeriği oluşturmasına yardımcı olmak” test edilmesi daha kolaydır.

Amaç, fikrinizin mükemmel olduğunu kanıtlamak değildir. Amaç, çok fazla para harcamadan önce neyin doğru olduğunu öğrenmektir.

Müşteriyi Ve Sorunu Tanımlayın

Müşteri belirginleştikçe işletme de netleşir. “Herkes” bir müşteri değildir. Güçlü bir müşteri profili, kimin için ürün veya hizmet geliştirdiğinizi, ne istediklerini, onları neyin hayal kırıklığına uğrattığını ve satın alma kararlarını nasıl verdiklerini anlatır.

Tüketici odaklı bir işletme kuruyorsanız yaşam tarzı, bütçe, konum, alışkanlıklar ve aciliyet üzerine düşünün. İşletmeden işletmeye çalışan bir şirket kuruyorsanız unvan, şirket büyüklüğü, sektör, bütçe sahibi ve onay süreci üzerine düşünün.

Sorun da belirli olmalıdır. Müşteriler nadiren sadece bir şirket var olduğu için satın alır. Bir şey acı verici, yavaş, pahalı, kafa karıştırıcı, riskli veya kullanışsız olduğu için satın alırlar.

Pazarı Ve Rakipleri Araştırın

Pazar araştırması, devasa bir rapor hazırlamak anlamına gelmek zorunda değildir. Talebi, alternatifleri, fiyatlandırmayı ve rekabeti anlamak için yeterli bilgi toplamaktır.

Şunlara bakın:

• Doğrudan rakipler
• Dolaylı alternatifler
• Müşteri yorumları
• Arama trendleri
• Sektör raporları
• Fiyatlandırma sayfaları
• Forumlar, topluluklar ve sosyal kanallar
• İşletme konuma bağlıysa yerel pazar koşulları

SBA'nın pazar araştırması ve rekabet analizi rehberi, müşteri araştırmasını rakip araştırmasından ayırdığı için yararlı bir kaynaktır.

Yalnızca fikrinizin neden iyi olduğuna dair nedenler aramayın. Neden başarısız olabileceğini de arayın. Yararlı bilgiler çoğu zaman burada bulunur.

Basit Bir İş Planı Yazın

Bir iş planının başlangıçta uzun olması gerekmez. Yararlı olması gerekir.

Şunları içeren basit bir sürümle başlayın:

• İş fikri
• Hedef müşteri
• Ürün veya hizmet
• Pazar ve rakipler
• Fiyatlandırma
• Satış kanalları
• Başlangıç maliyetleri
• Temel finansal varsayımlar
• Kilometre taşları
• Riskler

Finansman, kredi, ortaklar veya kurum içi onay gerektiğinde bunu daha ayrıntılı hâle getirebilirsiniz. SCORE'un iş planı şablonu, daha kapsamlı bir plan yapısı için yararlı bir kaynaktır.

Başlangıç Adımlarına Genel Bakış

Bir İşletme Yapısı Seçin

İşletme yapınız vergileri, evrak işlerini, sorumluluğu ve işletmenin nasıl para toplayabileceğini etkiler. Yaygın seçenekler arasında şahıs işletmesi, ortaklık, LLC, şirket ve S corporation bulunur.

SBA'nın işletme yapısı seçme rehberi, yapının vergileri, evrak işlerini, fon toplamayı ve kişisel sorumluluğu nasıl etkilediğini açıklar. IRS'nin ayrıca işletme yapıları hakkında, vergi açısından yararlı olan bir sayfası vardır.

Bu, profesyonel tavsiyenin değerli olabileceği adımlardan biridir. Gereklilikler konuma ve işletme türüne göre değişir; en ucuz yapı her zaman uzun vadede en iyi seçenek değildir.

İşletmeyi Kaydedin

Bir yapı seçtikten sonra işletmeyi eyalet, yerel veya federal kurumlara kaydetmeniz gerekebilir. Kesin süreç konumunuza, yapınıza ve işletme adınıza bağlıdır.

SBA'nın işletmenizi kaydetme rehberi, kaydın eyalete, işletme yapısına ve ticari ad veya DBA kullanıp kullanmamanıza göre nasıl değişebileceğini açıklar.

Ayrıca bir İşveren Kimlik Numarasına ihtiyacınız olabilir. IRS, uygun işletmelerin resmi sitesi üzerinden doğrudan EIN başvurusu yapmasına izin verir. IRS'nin ücretsiz sunduğu bir hizmet için gereksiz ücret alan üçüncü taraf sitelerden kaçının.

Lisansları, İzinleri, Vergileri Ve Bankacılığı Kontrol Edin

Bazı işletmeler faaliyete geçmeden önce lisans veya izinlere ihtiyaç duyar. Bu, eyaletinize, şehrinize, sektörünüze ve işletme faaliyetinize bağlı olabilir. Gıda, çocuk bakımı, inşaat, sağlık hizmetleri, finans, taşımacılık ve profesyonel hizmetlerde genellikle ek gereklilikler vardır.

Vergileri de erkenden düşünmelisiniz. Satış vergisi, bordro vergisi, serbest çalışma vergisi ve gelir vergisi; fiyatlandırmanızı ve nakit akışını yönetme biçiminizi etkileyebilir.

Mantıklı olur olmaz ayrı bir işletme banka hesabı açın. Kişisel ve işletme parasını karıştırmak muhasebeyi zorlaştırır ve özellikle LLC veya şirket kurarsanız ileride sorun yaratabilir.

Başlangıç Maliyetlerini Ve Finansman İhtiyaçlarını Tahmin Edin

Lansmandan önce, ilk birkaç ay boyunca başlamak ve faaliyet göstermek için ne kadar harcama yapılacağını listeleyin. Ekipman, yazılım, envanter, malzemeler, sigorta, kayıt ücretleri, pazarlama, web sitesi maliyetleri, kira, yükleniciler ve profesyonel hizmetleri dahil edin.

SBA'nın başlangıç maliyetlerini hesaplama rehberi, tek seferlik başlangıç giderlerini devam eden maliyetlerden ayırdığı için yararlıdır.

Finansman; tasarruflardan, müşteri ön siparişlerinden, kredilerden, hibelerden, yatırımcılardan, arkadaşlardan ve aileden veya daha küçük bir ilk sürümden elde edilen gelirden gelebilir. Doğru seçim risk, kontrol, zaman çizelgesi ve işletmenin gerçekten ne kadar paraya ihtiyacı olduğuna bağlıdır.

Teklifi Oluşturun Ve Küçük Ölçekte Başlatın

Küçük bir lansman daha hızlı öğrenmenize yardımcı olur. Tam sürümü hemen oluşturmaya çalışmak yerine, insanların anlayabileceği, satın alabileceği ve yanıt verebileceği en basit sürümü oluşturun.

Bu şunlardan biri olabilir:

• Bir hizmet paketi
• Bir açılış sayfası
• Küçük bir ürün partisi
• Bir pilot program
• Yerel bir test
• Ücretli bir atölye çalışması
• Sınırlı bir beta

İnsanların ne sorduğunu, nerede tereddüt ettiğini, ne için ödeme yaptığını ve neyi görmezden geldiğini takip edin. Erken dönem müşteri davranışı, iltifatlardan daha yararlıdır.

Planı Bir Sunuma Dönüştürün

Yazılı bir iş planı ayrıntıları düşünmenize yardımcı olur. İş sunumu ise planı başka insanlara açıklamanıza yardımcı olur.

Yatırımcılara sunum yapıyorsanız, finansman başvurusunda bulunuyorsanız, ortaklara sunum yapıyorsanız, bir ekibi bilgilendiriyorsanız veya lansman planını açıklıyorsanız bir sunuma ihtiyacınız olabilir. Sunum, belgenin tamamını kopyalamamalıdır. İşletmeyi net bir hikâyeye dönüştürmelidir: sorun, müşteri, çözüm, pazar, iş modeli, plan, rakamlar, ekip ve sonraki adım.

Pi İş Kurma Sürecinde Nereye Uyar

Notlarınız, araştırmanız, web sitesi içeriğiniz veya iş planı taslağınız hazır olduğunda, Pi bu materyali özenle hazırlanmış bir iş sunumuna dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Pi, doğrudan kullanabileceğiniz düzenlenebilir şablonlara ve birçok sunum stiline sahiptir. Sunumun genel bir şablon gibi görünmesi yerine işletmeye uygun olması için renkleri, temaları, görsel tonu ve yerleşim yönünü özelleştirebilirsiniz.

Pi ayrıca pazar analizi, iş modelleri, zaman çizelgeleri, finansal öne çıkanlar, karşılaştırma blokları, yönetici özetleri ve sonraki adım slaytları için hazır bileşenler sunar. Otomatik yerleşim, içerik değiştikçe sunumun düzenli kalmasına yardımcı olur. Simge kütüphanesi bölümlerin daha kolay taranmasını sağlarken, görsel efektler ve yapay zekâ tarafından oluşturulan görseller daha güçlü bir görsel yönlendirmeye ihtiyaç duyan slaytları destekleyebilir.

Sunum hazır olduğunda, PPT dosyası olarak dışa aktarabilir ve PowerPoint veya diğer uyumlu araçlarda düzenlemeye ya da sunmaya devam edebilirsiniz.

Sonuç

Bir iş kurmak, bir dizi pratik karardır. Fikri test edin, müşteriyi tanımlayın, pazarı araştırın, basit bir plan yazın, bir yapı seçin, düzgün şekilde kayıt yaptırın, maliyetleri anlayın, küçük başlayın ve gerçek geri bildirimlere göre uyarlayın.

Başlamadan önce her şeyi mükemmel yapmanız gerekmez. Körlemesine tahmin yürütmekten kaçınmak için yeterli yapıya ihtiyacınız vardır. İş planının net bir sunuma dönüşmesi gerektiğinde Pi; düzenlenebilir şablonlar, özel temalar, bileşenler, simgeler, görsel efektler, yapay zekâ görselleri, otomatik yerleşim ve PPT dışa aktarma ile ham planlama materyallerini özenle hazırlanmış bir sunuma dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

S: Bir iş kurmak için ilk adım nedir?

C: İş fikrini test ederek başlayın. Markalama, araçlar veya envantere yoğun harcama yapmadan önce müşteriyi, sorunu ve teklifi tanımlayın.

S: Başlamadan önce iş planına ihtiyacım var mı?

C: Her zaman uzun ve resmi bir plana ihtiyacınız olmaz, ancak müşteriyi, teklifi, pazarı, maliyetleri, gelir modelini, riskleri ve sonraki adımları kapsayan basit bir planınız olmalıdır.

S: İşletmemi kaydettirmem gerekir mi?

C: Bu; konumunuza, işletme yapınıza ve adınıza bağlıdır. Faaliyete geçmeden önce resmi eyalet, yerel, SBA ve IRS kaynaklarını kontrol edin.

S: Pi, girişim sunumu hazırlamaya yardımcı olabilir mi?

C: Evet. Pi; notları, araştırmaları, web sitelerini veya iş planı içeriğini düzenlenebilir şablonlar, özel temalar, bileşenler, otomatik yerleşim, simgeler, görsel efektler, yapay zekâ görselleri ve PPT dışa aktarma içeren özenle hazırlanmış bir sunuma dönüştürebilir.