Sunumumu Kurtarmak İçin 4 Saatim Vardı. Pi Bana 3 Saat 47 Dakika Geri Kazandırdı.
Çağrı Salı günü saat 10:14'te geldi.
Yatırımcı toplantım saat 2:30 PM'deydi. Önceki iki haftayı hazırlamakla geçirdiğim sunum, kurucu ortağım tarafından az önce 'hazır değil' olarak işaretlenmişti. Pazar verileri güncel değildi. Rakipler slaytında, son baktığımdan beri piyasaya çıkan üç rakip eksikti.
Dört saatim vardı. Tasarımcım yoktu. Başarısız olacağıma dair çok güçlü bir hissim vardı.
Paniklemek Yerine Ne Yaptım
Pi'yi açtım. Bir planım olduğu için değil. Başka seçeneğim olmadığı ve startup Slack grubumdaki biri önceki hafta ondan bahsettiği için. İhtiyacım olan şeyi yazdım: 'Güneydoğu Asya'daki KOBİ'leri hedefleyen bir B2B SaaS İK platformu için tohum turu yatırımcı sunumu. 180 ücretli müşterimiz, aylık %23 büyümemiz var ve $800K yatırım topluyoruz. Tasarım, çoktan olgunlaşmış bir şirket hissi vermeli.'
Saat 10:21 AM'de gönder tuşuna bastım.
Saat 10:23 AM'de bir taslağım vardı. Saat 10:31 AM'de, tamamen tasarlanmış 14 slaytlık bir sunumum vardı. Saat 10:32 AM'de düzenlemeye başladım.
Pi'nin oluşturduğu sunum mükemmel değildi. Hiçbir zaman da olmaz — yapay zekâ benim özel hikâyemi benim bildiğim gibi bilmiyor. Ama yapı doğruydu. Tasarım temizdi. Getirdiği pazar verileri günceldi ve kaynak gösterilmişti. Oluşturduğu rekabet ortamı, iki haftalık manuel araştırmayla hazırladıklarımdan daha kapsamlıydı.
Sonraki 13 dakikayı sunumu kendime uyarlamakla geçirdim — belirli rakamları değiştirdim, 5. slayttaki anlatıyı düzenledim, bir görseli değiştirdim. Saat 10:47 AM'de işim bitmişti.
Saat 2:30 PM'de Ne Oldu
Toplantı iyi geçti. Sunum mükemmel olduğu için değil. İçeriye kendimden emin bir şekilde girdiğim için iyi geçti.
Yatırımcılardan biri kimin tasarladığını sordu. Ona gerçeği söyledim.
Kimsenin Size Yatırımcı Sunumları Hakkında Söylemediği Şey
Herkes bir yatırımcı sunumunun içeriğine takıntılıdır. Anlatı. Rakamlar. Hikâye akışı. Ve bunlar — son derece — önemlidir.
Ama kurucuların her sunum hazırladıklarında ödediği ve kimsenin konuşmadığı gizli bir bedel var: üretim bedeli. Söylediğiniz şey için değil, nasıl göründüğü için harcanan saatler. Yeniden biçimlendirme. Şablon arama.
Pi yalnızca üretimi hızlandırmıyor. Üretim bedelini neredeyse tamamen ortadan kaldırıyor. Bu da geri kazandığınız zamanın yalnızca nicelik değil — nitelik olduğu anlamına geliyor. Slayt düzenleriyle aynı anda boğuşmadığınızda hikâyeniz hakkında daha net düşünüyorsunuz.
O Salı günü 3 saat 47 dakikayı geri kazandım. Onları, geleceğini bildiğim sorulara hazırlanmak için kullandım. Sonucu değiştiren şey buydu.
Artık Pi'yi Ne İçin Kullanıyorum
Pi, yalnızca fon toplama için değil, her şey için çalışma şeklimizin kalıcı bir parçası hâline geldi.
Yönetim kurulu güncellemeleri. Tüm ekip toplantıları. Müşteri teklifleri. Yatırımcılara aylık güncellemeler. Eskiden bir öğleden sonramızı alan her içerik parçası artık bir saatten kısa sürüyor. Tasarım kalitesi tutarlı. Araştırmalar kaynak gösteriliyor. Sunum, gece yarısı pes eden biri tarafından hazırlanmış gibi asla görünmüyor.
Kurucu ortağım, ne kadar hızlı olduğunu anlattığımda hâlâ bana tam olarak inanmıyor. Bu yüzden ona gösterdim. Telefonuyla süre tutarken bir brief yazdım.
Dört dakika on bir saniye. Başlangıçtan bitmiş taslağa.
O öğleden sonra kaydoldu.


